Metode penjualan mesin, metode penjualan industri perangkat keras, metode dan teknik penjualan industri CNC.
1, untuk perwakilan penjualan, pengetahuan penjualan tidak diragukan lagi harus dikuasai, tidak ada pembelajaran sebagai dasar penjualan, hanya dapat dianggap sebagai spekulasi, tidak dapat benar-benar mengalami keajaiban penjualan.
2. Sebuah promosi penjualan yang sukses bukanlah cerita yang terjadi secara kebetulan, itu adalah hasil dari studi, perencanaan dan penerapan pengetahuan dan keterampilan seorang perwakilan penjualan.
3. Menjual sepenuhnya merupakan penerapan akal sehat, tetapi hanya ketika konsep-konsep ini, yang terbukti dalam praktik, diterapkan pada orang yang aktif, mereka dapat membuahkan hasil.
4、Sebelum mencapai hasil yang menakjubkan, pertama-tama harus melakukan pekerjaan persiapan yang membosankan dengan baik.
5. Pekerjaan persiapan dan perencanaan sebelum promosi penjualan tidak boleh diabaikan dan tidak boleh dianggap enteng, bersiaplah untuk menang.Siapkan alat penjualan, pernyataan pembuka, pertanyaan untuk diajukan, kata-kata untuk diucapkan, dan kemungkinan jawaban.
6. Kekuatan gabungan dari persiapan yang matang dan inspirasi di tempat seringkali dengan mudah menghancurkan lawan yang kuat dan mengarah pada kesuksesan.
7. Perwakilan penjualan terbaik adalah mereka yang memiliki sikap dan pengetahuan terbaik tentang produk dan layanan yang paling penuh perhatian.
8. informasi terkait produk perusahaan, manual, iklan, dll., harus dipelajari, dihafal, sambil mengumpulkan iklan pesaing, materi promosi, manual, dll., untuk dipelajari, dianalisis, untuk mengenal diri mereka sendiri dan satu sama lain, sehingga mereka benar-benar bisa saling mengenal.Ambil tindakan pencegahan yang sesuai.
9, perwakilan penjualan harus membaca lebih banyak tentang ekonomi, buku penjualan, majalah, terutama harus membaca koran setiap hari, untuk memahami negara, berita sosial, acara berita, mengunjungi pelanggan hanya pada hari itu, yang sering menjadi topik, dan bukan menjadi bodoh, wawasan yang dangkal.
10. Jalan untuk mendapatkan pesanan dimulai dengan mencari pelanggan, menumbuhkan pelanggan lebih penting daripada volume penjualan langsung, jika Anda berhenti mengisi pelanggan baru, perwakilan penjualan tidak akan lagi memiliki sumber kesuksesan.
11. Transaksi yang tidak menguntungkan pelanggan juga pasti akan merugikan perwakilan penjualan, yang merupakan salah satu aturan etika bisnis yang paling penting.
12. Saat mengunjungi pelanggan, perwakilan penjualan harus selalu percaya pada aturan bahwa bahkan jika mereka jatuh, mereka harus mengambil segenggam pasir.Artinya, perwakilan penjualan tidak dapat mengembalikan dengan tangan kosong, meskipun penjualan tidak ditutup, tetapi juga untuk memungkinkan pelanggan memperkenalkan Anda kepada pelanggan baru.
13. Pilih pelanggan.Ukur kesediaan dan kemampuan pelanggan untuk membeli, jangan buang waktu untuk ragu-ragu.
14. Aturan penting dari kesan yang kuat adalah membantu orang merasa penting.
15. Tepat waktu untuk janji Anda - terlambat berarti: Saya tidak menghargai waktu Anda.Tidak ada alasan untuk terlambat.Jika Anda tidak dapat menghindari keterlambatan, Anda harus menelepon dan meminta maaf sebelum waktu janji temu, dan kemudian melanjutkan promosi penjualan yang belum selesai.
16. Jual ke Mr Power yang dapat membuat keputusan pembelian.Jika orang yang Anda jual tidak memiliki kekuatan untuk mengatakan beli, Anda tidak mungkin menjual apa pun.
17. Setiap perwakilan penjualan harus menyadari bahwa hanya mata yang tertuju pada pelanggan Anda.Penjualan bisa sukses.
18. Memiliki rencana dan pendekatan alami kepada pelanggan.Dan membuat pelanggan merasa diuntungkan, dan dapat bernegosiasi dengan lancar, adalah seorang perwakilan penjualan harus bekerja keras untuk mempersiapkan pekerjaan dan strategi sebelumnya.
19． Perwakilan penjualan tidak dapat mencapai kesepakatan dengan setiap pelanggan yang dia kunjungi, dia harus mencoba mengunjungi lebih banyak pelanggan untuk meningkatkan persentase transaksi.
20. Kenali pelanggan Anda, karena mereka menentukan kinerja Anda.
21. Sebelum Anda menjadi perwakilan penjualan yang baik, Anda harus menjadi penyelidik yang baik.Anda harus menemukan, melacak, menyelidiki, hingga Anda merasakan segala sesuatu tentang pelanggan Anda, sehingga mereka menjadi teman baik dan cerdas Anda.
22. Percaya pada produk Anda adalah kondisi yang diperlukan untuk perwakilan penjualan: kepercayaan ini akan diteruskan ke pelanggan Anda, jika Anda tidak memiliki kepercayaan pada barang mereka sendiri, pelanggan Anda untuk mendiskusikannya secara alami tidak akan memiliki kepercayaan diri.Pelanggan tidak begitu banyak karena Anda berbicara dengan logika tingkat tinggi dan dikatakan mata, melainkan bahwa dia diyakinkan oleh kepercayaan Anda yang mendalam.
23. Perwakilan penjualan yang berkinerja baik bertahan dari kegagalan, sebagian karena mereka memiliki kepercayaan diri tanpa kompromi pada diri mereka sendiri dan produk yang mereka jual.
24. Kenali pelanggan Anda dan penuhi kebutuhan mereka.Tanpa memahami kebutuhan pelanggan, itu seperti berjalan dalam kegelapan, membuang-buang tenaga dan tidak melihat hasil.
25. Untuk perwakilan penjualan, tidak ada yang lebih berharga daripada waktu.Mengetahui dan memilih pelanggan adalah hal yang memungkinkan perwakilan penjualan meluangkan waktu dan upaya untuk pelanggan yang paling mungkin, daripada membuangnya pada orang yang tidak dapat membeli produk Anda.
26. Ada tiga aturan untuk meningkatkan penjualan: - fokus pada pelanggan penting Anda, dua lebih fokus, dan tiga lebih fokus.
27. Pelanggan tidak tinggi atau rendah, tetapi ada hierarki.Menurut tingkat pelanggan untuk menentukan jumlah kunjungan, waktu, Anda dapat membuat waktu perwakilan penjualan untuk memainkan efektivitas.
28. Pendekatan pelanggan tidak boleh seragam, harus sepenuhnya dipersiapkan sebelumnya, untuk setiap jenis pelanggan, untuk mengambil pendekatan dan pembukaan yang paling cocok.
29. Peluang penjualan sering – cepat berlalu, harus cepat, penilaian yang akurat, perhatian yang cermat, agar tidak melewatkan peluang yang baik, dan harus berusaha keras untuk menciptakan peluang.
30. Fokuskan energi Anda pada target yang tepat, penggunaan waktu yang tepat dan pelanggan yang tepat, Anda akan memiliki mata harimau dalam penjualan.
31. Aturan emas penjualan adalah bagaimana Anda menyukai orang lain kepada Anda, bagaimana Anda memperlakukan orang lain;aturan penjualan platinum adalah memperlakukan orang dengan cara mereka
suka diperlakukan.
32. Biarkan pelanggan berbicara tentang diri mereka sendiri.Biarkan seseorang berbicara tentang diri mereka sendiri, Anda dapat memberi Anda peluang besar untuk menjelajahi kesamaan, membangun perasaan yang baik, dan meningkatkan peluang menyelesaikan promosi penjualan.
33. Sales harus memiliki kesabaran, kunjungan terus menerus, agar tidak terlalu terburu-buru, dan tidak menganggap enteng, harus tenang, tatap muka, dan pada waktu yang tepat untuk memperlancar transaksi.
34 pelanggan menolak untuk menjual, jangan berkecil hati, untuk upaya lebih lanjut untuk meyakinkan pelanggan, dan mencoba mencari tahu alasan penolakan pelanggan, dan kemudian obat yang tepat.
35. Untuk pelanggan di sekitar pertanyaan penasaran, bahkan jika tidak pernah mungkin untuk membeli, tetapi juga antusias, sabar untuk menjelaskan kepada mereka, memperkenalkan.Harus dipahami bahwa mereka sangat mungkin mempengaruhi keputusan pelanggan secara langsung atau tidak langsung.
36. Jual untuk membantu pelanggan, bukan menjual untuk komisi.
37. Di dunia ini, apa yang diandalkan oleh perwakilan penjualan untuk menarik hati sanubari pelanggan?Beberapa orang berpikir cepat, logis dan fasih membuat argumen orang: beberapa orang dengan suara, murah hati dan pidato keduanya menarik untuk menggerakkan hati orang.Namun, ini semua masalah bentuk.Kapan pun, di mana pun, untuk meyakinkan siapa pun, hanya ada satu faktor yang selalu berhasil: ketulusan.
38. Tidak menjual, tapi membantu.Menjual adalah memberikan sesuatu kepada pelanggan, tetapi membantu adalah melakukan sesuatu untuk pelanggan.
39. Pelanggan berpikir logis, tetapi yang membuat mereka bertindak adalah emosi.Oleh karena itu, perwakilan penjualan harus menekan tombol hati pelanggan.
40．Hubungan antara perwakilan penjualan dan pelanggan tidak pernah membutuhkan rumus dan teori kalkulus, tetapi berita tentang
hari, cuaca, dan topik lainnya.Karena itu, jangan mencoba menggunakan alasan sederhana untuk membuat pelanggan pindah.
41. Untuk mengesankan hati pelanggan daripada kepala, karena hati paling dekat dengan kantong dompet pelanggan.
42. Ketika Anda tidak dapat menjawab keberatan pelanggan, Anda tidak boleh asal-asalan, menipu atau dengan sengaja mencemooh.Anda harus menjawab sebanyak mungkin, dan jika Anda tidak bisa mendapatkannya, Anda harus meminta pimpinan sesegera mungkin untuk memberikan jawaban yang paling Shaanxi, memuaskan dan benar kepada pelanggan.
43. mendengarkan sinyal pembelian - jika Anda sangat memperhatikan dalam mendengarkan kata-kata, ketika pelanggan telah memutuskan untuk membeli, biasanya memberi Anda petunjuk.Mendengarkan lebih penting daripada berbicara.
44. Aturan permainan menjual adalah: serangkaian kegiatan yang bertujuan untuk menutup kesepakatan.Meskipun kesepakatan tidak sama dengan segalanya, tetapi tidak ada kesepakatan bukanlah segalanya.
45．Aturan penutupan adalah: minta pelanggan untuk membeli.Namun, 71% perwakilan penjualan tidak menutup kesepakatan dengan pelanggan adalah alasannya, tidak meminta pelanggan untuk menutup.
46. Jika Anda tidak meminta pelanggan untuk menutup, seolah-olah Anda telah membidik target tetapi tidak menarik pelatuknya.
47. Pada saat kesepakatan Anda, Anda memiliki keyakinan yang kuat, Anda adalah perwujudan dari kesuksesan, seperti pepatah lama: kesuksesan datang dari kesuksesan.
48. Jika perwakilan penjualan tidak dapat membuat pelanggan menandatangani pesanan, pengetahuan produk, keterampilan penjualan tidak ada artinya.Tidak ada kesepakatan, tidak ada penjualan, sesederhana itu.
49．Tidak mendapatkan pesanan bukanlah hal yang memalukan, tetapi tidak mengetahui mengapa Anda tidak mendapatkan pesanan adalah hal yang memalukan.
50. Proposal penutupan adalah solusi yang tepat untuk pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat.
51. Saat menutup, untuk meyakinkan pelanggan untuk mengambil tindakan sekarang.Keterlambatan penutupan dapat kehilangan kesempatan untuk menutup.-Pepatah penjualan adalah: pesanan hari ini ada di depan Anda, pesanan besok jauh.
52. Untuk mengatasi hambatan untuk menutup dengan percaya diri.Penjualan seringkali merupakan kinerja dan kemampuan untuk menciptakan kepercayaan diri untuk membeli.Jika pelanggan tidak membeli kepercayaan B, bahkan jika yang lebih murah tidak akan membantu, dan harga rendah sering membuat pelanggan takut.
53. Jika Anda gagal untuk menutup kesepakatan, perwakilan penjualan harus segera membuat janji dengan pelanggan untuk bertemu tanggal berikutnya - jika Anda dan pelanggan tatap muka, tidak dapat membuat janji untuk bertemu berikutnya - waktu, itu akan akan jauh lebih sulit untuk bertemu dengan pelanggan.Setiap panggilan yang Anda lakukan harus menghasilkan setidaknya beberapa bentuk penjualan.
54. Perwakilan penjualan tidak boleh karena pelanggan tidak membeli produk Anda dan tidak sopan kepadanya, maka Anda tidak hanya kehilangan peluang penjualan - tetapi kehilangan pelanggan.
55．Lacak, lacak, lacak lagi - jika dibutuhkan 5 hingga 10 kontak dengan pelanggan untuk menyelesaikan promosi penjualan, maka Anda melakukan apa pun untuk mencapai 10 kali itu.
56. Bergaul dengan baik dengan orang lain (rekan kerja dan pelanggan).Promosi penjualan bukanlah one-man show, bekerja sama dengan rekan kerja dan menjadi mitra dengan pelanggan.
57. Usaha akan membawa keberuntungan - perhatikan baik-baik mereka yang sangat beruntung, keberuntungan itu adalah mereka telah bekerja keras selama bertahun-tahun untuk mendapatkannya, Anda juga bisa sehebat mereka.
58. Jangan salahkan orang lain untuk anti kegagalan - mengambil tanggung jawab adalah titik pilar untuk menyelesaikan sesuatu, kerja keras adalah standar untuk menyelesaikan sesuatu, dan menyelesaikan sesuatu adalah hadiah Anda (uang bukan hadiah - uang hanyalah sebuah kristal aksesori untuk penyelesaian tugas yang berhasil).
59. Tetap pada jalurnya - dapatkah Anda melihat tidak sebagai tantangan, bukan penolakan?Apakah Anda bersedia untuk tetap berada di jalur melalui 5 hingga 10 kunjungan yang diperlukan untuk menyelesaikan promosi Anda?Jika Anda bisa melakukannya, maka Anda akan mulai menghargai kekuatan kegigihan.
60. Gunakan angka untuk menemukan formula kesuksesan Anda - tentukan berapa banyak prospek, berapa banyak panggilan, berapa banyak prospek, berapa banyak rapat, berapa banyak presentasi produk, dan berapa banyak tindak lanjut yang Anda perlukan untuk menyelesaikan promosi, lalu ikuti itu rumus.
61. Hadapi pekerjaan dengan antusias - buat setiap nada terasa seperti: ini yang terbaik yang pernah ada.
62. Meninggalkan kesan mendalam pada mayat pelanggan - kesan ini termasuk semacam tempat sampah, j citra baru, citra profesional.Ketika Anda pergi, bagaimana pelanggan menggambarkan Anda?Anda selalu meninggalkan kesan pada orang lain, terkadang gelap, terkadang tajam;kadang bagus, kadang masuk mulut mungkin tidak.Anda dapat memilih kesan yang ingin Anda tinggalkan pada orang U lain, tetapi juga harus bertanggung jawab atas kesan yang Anda tinggalkan.
63. Hukum kegagalan penjualan adalah: bersaing dengan pelanggan untuk harga tinggi dan rendah.
64. Respons yang jelas terhadap serangan pesaing adalah ketenangan, barang dagangan, layanan antusias, dan profesionalisme.Cara paling bodoh untuk menghadapi serangan persaingan adalah dengan mengatakan hal-hal buruk tentang satu sama lain.
65. Perwakilan penjualan terkadang seperti aktor, tetapi karena mereka terlibat dalam penjualan, mereka harus berdedikasi, percaya diri, dan yakin bahwa pekerjaan mereka adalah yang paling berharga dan berarti.
