Makalah ini mengambil perusahaan aliran menengah pencetakan 3D (perusahaan manufaktur peralatan pencetakan 3D) sebagai titik awal, menganalisisnya dengan analisis PEST, model lima kekuatan dan model SWOT, dan membuat analisis mendalam tentang perusahaan aliran menengah pencetakan 3D dari tingkat makro dan mikro, dan mengajukan saran pembangunan yang relevan atas dasar ini.
Saat ini, furnitur pencetakan 3D di Cina berkembang pesat dengan dukungan negara, sementara perusahaan manufaktur printer 3D, sebagai furnitur tengah pencetakan 3D, menghadapi latar belakang dan lingkungan yang unik.Untuk perusahaan manufaktur printer 3D, bagaimana mencapai pembangunan berkelanjutan dalam menghadapi lingkungan sosial saat ini adalah proposisi yang sangat penting.Di bawah latar belakang ini, penulis membuat analisis mendalam tentang perusahaan manufaktur pencetakan 3D dengan menggunakan model manajemen yang relevan
1、 Analisis lingkungan makro eksternal - analisis PEST
(1) lingkungan politik
Dengan perkembangan pesat furnitur pencetakan 3D, "printer 3D", pembawa utama furnitur pencetakan 3D, telah memasuki zaman keemasan penelitian, pengembangan, dan penjualan.Kualitas dan kemajuan keterampilan printer 3D akan secara langsung mempengaruhi perkembangan furnitur pencetakan 3D di Cina.Oleh karena itu, dalam beberapa tahun terakhir, pemerintah Cina telah mengeluarkan sejumlah kebijakan untuk mendukung pengembangan perusahaan manufaktur printer 3D, dan sejumlah besar kebijakan untuk mendukung kemajuan keterampilan printer telah diikuti.
Baru-baru ini, Departemen Teknologi Tinggi Kementerian Iptek mengorganisir para ahli untuk sepenuhnya mendengarkan pendapat berbagai pihak dan mencapai konsensus yang lebih luas.Mereka mendengarkan pendapat dan saran dari komunitas bisnis di Nanjing, dan melakukan diskusi yang lebih mendalam tentang strategi pengembangan keterampilan manufaktur pencetakan 3D China, yang telah menjadi ide pengembangan awal.Pada pertemuan tersebut, kelompok ahli memperkenalkan "pertimbangan awal tentang strategi pengembangan teknologi pencetakan 3D di China".Perwakilan dari 12 perusahaan, termasuk Lembaga Penelitian kedirgantaraan No. 8, pesawat Shenyang, Shaanxi Hengtong, Beijing Longyuan, Wuxi Yiwei, Shanghai Lucheng, Shanghai Aowei dan Suzhou Xinjian, dari aliansi inovasi teknologi manufaktur furnitur aditif, berdiskusi hangat tentang pengembangan prospek furnitur, masalah saat ini, pendapat dan saran tentang urusan ilmiah dan teknologi, Secara aktif menawarkan saran dan saran.Menurut orang dalam, pertimbangan awal tentang strategi pengembangan teknologi pencetakan 3D di China diharapkan dapat meletakkan dasar bagi pengenalan kebijakan properti rumah tangga terkait pencetakan 3D, dan konsep pencetakan 3D diharapkan dapat mengantarkan kebijakan yang menguntungkan lagi.
Pada saat yang sama, ada berbagai tanda bahwa pencetakan 3D sedang dipromosikan ke tingkat strategi nasional.Untuk mempercepat pengembangan dan lokalisasi keterampilan manufaktur pencetakan 3D, Kementerian Perindustrian dan Teknologi Informasi sedang menggodok desain tingkat atas dan perencanaan keseluruhan, serta merumuskan kebijakan khusus untuk mendukung pengembangan furnitur 3D.Orang dalam percaya bahwa dengan dukungan utama dari negara, furnitur cetak 3D China akan mengantarkan babak baru peluang pengembangan.
Melalui penelitian dan pengembangan ilmiah dan nasionalisasi peralatan, China telah mengubah situasi di mana peralatan tersebut bergantung pada impor pada tahap awal.Lebih dari 20 pusat layanan telah didirikan di seluruh negeri, dan pengguna peralatan di seluruh medis, kedirgantaraan, mobil, industri militer, cetakan, elektronik dan elektronik, pembuatan kapal dan industri lainnya.Pada tahun 2011, skala pasar barang-barang rumah tangga manufaktur aditif China hampir 1 miliar yuan (tidak termasuk pasar industri militer).Dengan peningkatan keseluruhan industri manufaktur China dan promosi dan aplikasi dalam perawatan medis, kedirgantaraan, mobil, industri militer, produk elektronik konsumen, informasi geografis, desain seni, cetakan dan industri lainnya, pasar manufaktur aditif akan semakin berkembang.
Tidak ada keraguan bahwa perusahaan manufaktur 3D akan mendapat manfaat dari kebijakan pemerintah China dan mewujudkan babak kemajuan baru.Di satu sisi, pembuatan printer 3D memerlukan biaya masuk tertentu, dan perumusan kebijakan yang relevan, seperti dukungan perangkat lunak dan perangkat keras Taman jiadang dan dukungan kredit bank, akan menyediakan "saluran hijau" untuk pendirian perusahaan manufaktur printer.Di sisi lain, pencetakan 3D adalah properti rumah tangga dengan persyaratan keterampilan tinggi dan pembaruan cepat.Implementasi kebijakan pemerintah telah memberikan bantuan ekonomi dan pelatihan keterampilan untuk R & D perusahaan, dan membuka saluran untuk pengenalan teknologi maju di dunia.Pendek kata, dengan dukungan kebijakan tersebut, industri manufaktur printer 3D China akan membudidayakan bunga-bunga indah di tanah subur yang ditanami negara tersebut.
(2) lingkungan ekonomi
Pertumbuhan tingkat ekonomi China telah memberikan lingkungan yang baik bagi perusahaan menengah furnitur 3D.Awalnya, percepatan transformasi dan peningkatan industri di China kondusif bagi ekspansi cepat permintaan pasar pencetakan 3D.Dalam beberapa tahun terakhir, dengan kenaikan pesat dari biaya tanah, tenaga kerja dan faktor lainnya, transformasi dan peningkatan industri China menjadi semakin mendesak.Di bawah latar belakang ini, laju transformasi dan peningkatan industri di China akan lebih dipercepat.Permintaan perusahaan Cina untuk memperpendek siklus hidup produk baru dan meningkatkan kemampuan desain produk terus meningkat, dan industri pembuatan printer 3D sangat cocok untuk kebutuhan transformasi industri.Oleh karena itu, permintaan peralatan pencetakan 3D dengan desain produk dan pengembangan prototipe akan meningkat dari waktu ke waktu, dan lingkungan ekonomi cocok untuk pengembangan perusahaan menengah 3D.Selain itu, perkembangan industri dirgantara dan pertahanan nasional yang pesat telah meningkatkan permintaan peralatan 3D printing dari waktu ke waktu.China berada dalam periode perkembangan pesat industri kedirgantaraan dan pertahanan nasional.Peralatan penerbangan, satelit, dan aplikasi telah dimasukkan dalam industri strategis nasional yang sedang berkembang sebagai dukungan utama.Keterampilan pencetakan 3D seperti laser near net forming akan memiliki ruang pengembangan yang besar dalam pembuatan komponen pesawat dan satelit yang kompleks dan sulit untuk diproses.
Dari pengalaman sejarah, dapat disimpulkan bahwa masa resesi ekonomi adalah masa tumbuhnya ekonomi baru dan lahirnya keterampilan baru.Alasan mengapa ekonomi global lesu membuktikan bahwa hubungan produksi tradisional telah menghambat pengembangan kekuatan produktif, dan reformasi akan menjadi kekuatan pendorong baru untuk pengembangan produksi.Sarjana Amerika Jeremy Rifkin mengatakan bahwa kombinasi Internet dan energi baru akan menghasilkan babak baru revolusi industri.Ekonom menunjukkan bahwa potensi pasar keterampilan pencetakan 3D sangat besar, dan itu pasti akan menjadi salah satu dari banyak terobosan yang akan memimpin tren manufaktur di masa depan.Saat ini, penerapan keterampilan pencetakan 3D di bidang konsumsi massal, industri dan bioteknologi telah dimulai, dan memiliki tingkat kekayaan rumah tangga yang berbeda.Di Eropa dan Amerika Serikat, popularitas pencetakan 3D lebih tinggi daripada China.Pada 2012, nilai output industri percetakan 3D dunia adalah 12 miliar hingga 13 miliar yuan, sedangkan China sekitar 1 miliar yuan.Nilai keluaran pencetakan 3D di Amerika Serikat dan Jerman menyumbang sekitar 80% dari total pendapatan industri.Ukuran pasar China sangat mirip dengan Jepang, tetapi China dianggap sebagai salah satu negara paling potensial dalam pencetakan 3D dengan ekonomi nasional yang berkembang pesat dan basis populasi yang besar, yang kondusif bagi kemajuan industri manufaktur printer yang berkelanjutan.
(3) lingkungan sosial
(1) Perluasan pasar printer
Sejauh menyangkut lingkungan sosial saat ini, sebagian besar perusahaan printer 3D saat ini telah berkembang dengan memperluas pengguna perusahaan indikator.Pengguna perusahaan selalu menjadi target pelanggan penting dari produsen printer 3D.
Namun, sejumlah besar orang biasa pada awalnya tertarik dengan pencetakan 3D.Kekhawatiran ini tidak hanya menunjukkan bahwa semakin banyak orang pada awalnya mengakui keberadaan pencetakan 3D dan membuat penilaian awal mereka sendiri tentang fungsi dan prinsipnya;Antusiasme ini juga menunjukkan bahwa semakin banyak orang sekarang mencoba untuk mengeksplorasi misteri pencetakan 3D, dan ingin menyaksikan efek ajaib dari pencetakan 3D, secara pribadi menyadari pengoperasian printer 3D, dan secara pribadi mengalami perubahan yang telah dibawa oleh pencetakan 3D ke dunia. dunia nyata dari maya menjadi nyata.Dalam hal ini, semakin banyak produsen printer 3D yang awalnya berfokus pada pasar printer rumah tangga kecil, dan mengembangkan rute pengembangan untuk memproduksi dan meneliti printer kecil yang dipersonalisasi.
Untuk beberapa produsen printer 3D yang disurvei oleh tim kami, pasar printer kecil menyumbang setengah dari pangsa pasar perusahaan ini.Dengan kemajuan pendidikan yang berkualitas, banyak sekolah dasar dan menengah mencoba untuk memberikan siswa lingkungan pendidikan yang lebih baik dan kesempatan pendidikan yang lebih baik.Dalam konteks ini, laboratorium sekolah dasar dan menengah juga menjadi pasar utama printer kecil.Selain itu, pengejaran printer oleh penggemar individu secara alami telah menjadi kekuatan pendorong pasar printer 3D.
(2) Peningkatan saluran pemasaran
Dalam beberapa tahun terakhir, keterampilan jaringan menjadi semakin populer, dan e-commerce telah berkembang pesat dari kecepatan yang belum pernah terjadi sebelumnya.Ekonomi jaringan memiliki hukum dan mode yang berbeda dari ekonomi tradisional.Karakteristik e-commerce memutuskan bahwa itu jauh lebih baik daripada perdagangan tradisional.Ini memiliki karakteristik biaya pemasaran yang rendah, mudah untuk mengumpulkan dan mengelola informasi pelanggan, terutama yang berkaitan dengan penjualan barang informasi.Oleh karena itu, pemasaran jaringan telah dikembangkan atas dasar e-commerce.
Pemasaran jaringan adalah kombinasi dari pemasaran indikator, pemasaran langsung, pemasaran terdesentralisasi, pemasaran berorientasi pelanggan, pemasaran interaktif dua arah, pemasaran jarak jauh atau global, pemasaran virtual, perdagangan tanpa kertas, dan pemasaran partisipasi pelanggan.Ini adalah revolusi keterampilan dan sarana, dan mengandung revolusi konsep yang lebih dalam.Sebagai media "superkonduktor" untuk transmisi ruang-waktu trans, Internet dapat menyediakan layanan tepat waktu untuk lokasi pelanggan.Pada saat yang sama, interaktivitas Internet dapat memahami kebutuhan pelanggan dan memberikan tanggapan yang ditargetkan.Oleh karena itu, Internet dapat dikatakan sebagai alat pemasaran yang paling menarik di era informasi.Pemasaran jaringan memberikan kombinasi pemasaran dengan konotasi baru.
Dalam beberapa tahun terakhir, beberapa produsen printer 3D skala besar di dalam dan luar negeri telah memulai jalan e-commerce dan mencapai hasil awal.Dengan bertambahnya saluran pemasaran, produsen printer 3D memiliki lebih banyak kesempatan untuk berkomunikasi dengan pelanggan, dan produsen ini dapat melakukan pemasaran kepada pelanggan secara lebih komprehensif, mendalam, dan tepat waktu.Oleh karena itu, peningkatan saluran pemasaran juga memberikan peluang pengembangan bagi perusahaan menengah furnitur pencetakan 3D.
(4) lingkungan keterampilan
Pencetakan 3D adalah keterampilan revolusioner yang meningkat dalam beberapa tahun terakhir.Pencetakan 3D memiliki cakupan aplikasi yang luas dan prospek yang luas.Secara teoritis, ketika teknologi pencetakan 3D matang, dengan penambahan bahan cetak yang berbeda, ia dapat mencetak apa saja, termasuk organ manusia (bahan mentah adalah sel), bangunan (bahan mentah adalah bahan bangunan), mesin (bahan baku adalah logam), dan seterusnya.Selama model yang akan dicetak digambarkan di komputer, itu dapat mencapai tingkat pemulihan yang sangat tinggi.Keterampilan manufaktur tradisional seperti cetakan injeksi dapat menghasilkan produk polimer dalam jumlah besar dengan biaya rendah, sedangkan keterampilan pencetakan 3D dapat menghasilkan produk dalam jumlah yang relatif kecil dengan cara yang lebih cepat, lebih fleksibel, dan berbiaya lebih rendah.Printer tiga dimensi ukuran desktop dapat memenuhi kebutuhan perancang atau tim pengembangan konsep untuk membuat model.
Karena peralatan pencetakan 3D bersifat revolusioner, dan penelitian serta pengembangan teknologi pencetakan 3D sangat memadai di dunia, pembuatan printer 3D juga memiliki landasan teknis yang memadai.Pada saat yang sama, China telah mengambil pengembangan berbasis inovasi sebagai strategi nasional untuk mengubah mode pembangunan dan mempercepat transformasi dan peningkatan industri, dan R & D inovasi keterampilan dan aplikasi berbasis rumah telah diperkuat dari waktu ke waktu.Sebagai properti rumah tangga baru, pencetakan 3D memiliki kondisi yang sangat baik untuk inovasi keterampilan.
Saat ini, pembatasan pembuatan printer semakin sedikit, yang awalnya ditunjukkan dalam bahan printer 3D.Meskipun pencetakan industri kelas atas dapat mewujudkan pencetakan plastik, beberapa logam atau keramik, bahan yang tidak dapat dicetak relatif mahal dan langka.Para peneliti mencoba menggunakan semakin banyak bahan yang murah dan mudah tersedia untuk membuat printer 3D, dan telah membuat kemajuan besar di bidang pencetakan multi-bahan.Selain itu, volume dan kualitas printer juga bergerak menuju ringan.Produsen printer 3D sekarang dapat memproduksi satu atau bahkan beberapa printer kecil dalam satu hari, yang tidak hanya dapat memenuhi permintaan pasar tetapi juga mengurangi waktu.
Pada saat yang sama, jumlah personel terampil 3D meningkat dari waktu ke waktu.Karena debugging printer 3D menempati sebagian besar proses pembuatan, dan bagian ini sering membutuhkan pemantauan profesional.Oleh karena itu, peningkatan karyawan manufaktur 3D dan peningkatan keterampilan juga memberikan kondisi yang sangat baik untuk pengembangan produsen printer 3D.
2、 Analisis persaingan industri: Model Lima Kekuatan
1. Analisis daya tawar pembeli
Dalam keadaan saat ini, pasar printer 3D dapat dikatakan sebagai pasar samudra biru, tetapi juga pasar monopoli yang tidak lengkap.Pembeli yang ingin membeli printer 3D hanya memiliki beberapa produsen printer yang dapat dipilih.Artinya produsen printer memiliki suara yang kuat di depan pembeli, sedangkan daya tawar pembeli sangat lemah.Pada dasarnya, standar harga ditentukan oleh produsen printer 3D, dan pembeli hanya dapat memilih untuk menerimanya sebagian besar.Namun, jika perusahaan printer 3D ingin cepat membuka pasar, mereka masih perlu mengadopsi strategi seperti pengurangan harga sampai batas tertentu untuk menempati pasar samudra biru.
2. Analisis daya tawar pemasok
Saat ini, pembuatan printer 3D memerlukan beberapa pemosisian kelas atas, kualitas unggul, dan beberapa bahan khusus.Untuk beberapa bahan, manufaktur printer 3D adalah pembeli penting.Setelah kenaikan harga melebihi kisaran penerimaan produsen printer 3D, mereka memilih pemasok lain sebagai gantinya, yang akan menyebabkan kerugian besar bagi pemasok perusahaan printer 3D.Oleh karena itu, daya tawar pemasok perusahaan manufaktur printer 3D, perusahaan menengah produsen printer 3D, rendah.
3. Analisis daya saing calon pendatang
Sejauh perusahaan menengah barang-barang rumah tangga pencetakan 3D yang bersangkutan, mungkin ada situasi di mana perusahaan hulu dan hilir mereka memperluas rantai barang-barang rumah tangga dan mengikis pasar perusahaan menengah.Pada saat yang sama, setelah mengumpulkan modal dan pengalaman yang kaya, beberapa produsen printer 3D asing di istana Daxing dapat memasuki pasar Cina dan menjadi pendatang potensial di tengah rantai printer 3D.
Namun, sebagai properti rumah tangga revolusioner baru, pencetakan 3D domestik didukung oleh kebijakan nasional dan memiliki keunggulan lokal.Semua ini telah menciptakan hambatan tinggi bagi pendatang baru bagi pendatang potensial.Jika kedua jenis perusahaan ini mencoba memasuki industri manufaktur printer 3D, akan sulit untuk menghindari biaya masuk yang tinggi dan risiko kegagalan yang tinggi.Oleh karena itu, daya saing calon pendatang dalam rantai pencetakan 3D lemah.
4. Analisis daya saing produk pengganti
Meskipun munculnya perantara layanan 3D yang diwakili oleh toko percetakan 3D akan menyebabkan resistensi tertentu terhadap penjualan printer 3D.Namun, dari situasi penjualan printer biasa saat ini, meskipun ada banyak toko percetakan di mana-mana, banyak perusahaan dan individu dengan permintaan besar untuk bisnis percetakan masih memiliki permintaan yang kuat untuk printer.Oleh karena itu, kita dapat berspekulasi bahwa bahkan dengan munculnya beberapa organisasi layanan 3D, printer 3D masih dapat berkembang dan mengalami sedikit dampak.
5. Pesaing di industri yang sama
Ambil Nanjing Baoyan Automation Co., Ltd. sebagai contoh.Ini memiliki tim R & D Universitas Normal Nanjing dalam hal keterampilan.Pada saat yang sama, perusahaan memiliki kerjasama jangka panjang dengan beberapa basis furnitur berteknologi tinggi di Amerika Serikat, sehingga memiliki keunggulan unik dalam memperbarui keterampilan.Selain itu, bekerja sama dengan universitas di Nanjing, seperti Universitas Nanjing dan lembaga pendidikan tinggi lainnya, dapat memanfaatkan bakat printer 3D berkualitas tinggi dan memberikan dukungan personel terampil yang memadai untuk pengukuran, kontrol, dan R&D printernya.Akibatnya, Baoyan telah menjadi pemimpin dalam industri printer 3D di Nanjing dan bahkan di seluruh negeri.Oleh karena itu, jika perusahaan manufaktur printer 3D memiliki keunggulan dalam keterampilan, dilengkapi dengan dukungan pemasaran dan modal, mereka akan sangat mengurangi ancaman yang ditimbulkan oleh rekan-rekan mereka.
3、 Saran untuk pengembangan Usaha midstream pencetakan 3D
1. Mengadopsi strategi pemasaran multi-saluran untuk mengembangkan E-commerce
Dengan mempopulerkan keterampilan jaringan dan perkembangan pesat e-commerce, dalam beberapa tahun terakhir, beberapa printer 3D skala besar di dalam dan luar negeri telah memulai jalan e-commerce dan mencapai hasil tertentu.Peningkatan saluran pemasaran saluran pemasaran memungkinkan produsen printer 3D memiliki lebih banyak kesempatan untuk berkomunikasi dengan pelanggan, dan juga memungkinkan produsen ini untuk melakukan pemasaran kepada pelanggan secara lebih komprehensif, lebih mendalam, dan lebih tepat waktu.Oleh karena itu, peningkatan saluran pemasaran juga memberikan peluang pengembangan bagi perusahaan menengah furnitur pencetakan 3D.Sangat penting bagi perusahaan 3D untuk mengembangkan e-commerce dan melakukan pemasaran multi-saluran.Pada saat yang sama, untuk perusahaan menengah pencetakan 3D saat ini, proporsi pelanggan individu meningkat, yang berarti bahwa bisnis printer kecil, rumah tangga dan pribadi akan menjadi bisnis penting dari perusahaan manufaktur printer di masa depan, dan printer kecil juga sangat konsisten dengan realisasi transportasi logistik.
2. Memanfaatkan keunggulan kebijakan untuk mewujudkan produksi skala besar
Pembuatan printer 3D, barang-barang rumah tangga menengah dari barang-barang rumah tangga pencetakan 3D, saat ini adalah barang-barang rumah tangga matahari terbit di Cina